十年前，桑坦德银行正式入股上海银行，成为上海银行重要的战略合作伙伴。十年来，双方在日益变化的经营环境中，共同应对挑战、携手把握机遇，战略合作不断深化。

站在第二个十年的新起点，恰逢上海银行新一轮战略谋划的关键期。11月15日，上海银行与桑坦德银行开展战略交流与签约，共同开启深化合作、携手共赢的新篇章。上海银行董事长金煜、行长朱健、副行长施红敏、董事会秘书李晓红，桑坦德集团高管、全球财富管理与保险负责人Victor，桑坦德亚太区首席执行官孔旭洪等出席会议和交流。

战略协同引领合作方向，双方共同发力提升彼此发展新能级。在战略交流会，金煜对远道而来的桑坦德银行高层表示欢迎。他说，2023年是上海银行本轮战略的收官之年，也是新一轮战略的起点，更是双方携手合作的十年。在这个特别而重要的年份，双方将开启资产管理、财富管理等领域合作的新篇章。他相信，基于双方多年积累的合作与互信，双方必将在新的十年结出合作新硕果。

Victor说，桑坦德银行与上海银行拥有良好的合作基础，桑坦德银行历来注重本地化与全球化，以统一化、标准化的运营模式，服务全球客户。双方将以前期合作为基础，以本次资产管理、财富管理合作为重点，共同与快速发展的中国资产管理市场、财富管理市场同步向前，一起谱写合作发展的新乐章。

双方合作，既注重战略引领，又强化策略务实。会议围绕当前金融热点领域，及双方合作项目情况开展深入研讨，就第三轮战略合作期进行了具体谋划，在多项领域达成具体合作。

聚焦绿色金融。借鉴桑坦德银行的先进经验，将绿色金融的底色打造得更加鲜亮。一是互鉴理念。围绕绿色金融管理机制、风险管理体系、产品创新安排，将在深化互动中形成可实施的方案。二是共同研究。成立专门团队，搭建绿色金融研究工作框架，以研究成果指导产品开发、风险管理等工作。三是提升能力。借鉴先进经验，设立灵敏捕捉客户环境与社会风险变化的前瞻性指标体系，提升动态监测与管控能力。

聚焦跨境金融。充分借助桑坦德银行海外市场影响力，上海银行扎根本土的区域优势，深化ID平台合作，服务“走出去”，通过深化协同，打造特色样本，便利企业和个人跨境支付结算需求，更好促进境内外企业贸易交流；服务“走进来”，充分承接进博会溢出效应，形成多层次、全流程跨境金融服务特色，助力中国企业与世界市场相通，在高水平开放中创造更大机遇。

聚焦同业金融。拓宽同业拆借深度，丰富业务期限和业务币种。同时，建立线上实时交流机制，更好地提升美元、欧元等外币头寸交易效率，持续深化双方在资金业务领域的双向合作水平。

创新是银行可持续发展的动力，也是双方不断深化合作的基础。面对未来市场机遇，双方将在前期合作基础上，围绕资产管理、财富管理、经营管理再创新、再深化，集聚高质量发展新动能。

围绕资产管理，坚持以客户为中心，双方将协作探索和重塑“客户-产品-投资-销售”策略的全链条关系，推动业务转型升级；依托各自优势及资源禀赋，积极探索差异化突围策略，有效应对外部挑战，持续提升业务规模。

围绕财富管理，坚持以数字化转型为契机，双方将积极探索搭建涵盖客户分层、专业产品、品牌营销、队伍建设、风险管理的全方位财富管理体系，不断深化转型，取得更好的发展。

围绕新赛道新领域，坚持以专业化经营为驱动，双方将协同响应科创、绿色等新兴产业的金融需求，在前期发布专项金融服务方案的基础上，强化客户互荐，优势互补做好客户服务。同时，以第六届进博会双方PagoNxt签约为起点，提升优化新型支付特色模式。

经济发展新常态下，践行以客户为中心发展理念，精细化管理是重要抓手，数字化建设是重要支撑。

一是构建开放“朋友圈”。与国内外主要的合作机构搭建起符合客户稳健偏好、专业开放的“朋友圈”，涵盖基金、保险、券商等各类资管机构，持续提升财富管理的价值创造能力。

二是拓宽发展增长极。针对风电、光伏、新能源车等快速发展的新领域，双方将深化合作，以清单的形式形成一户一策服务方案；同时，建立月度交流机制，围绕行业发展新态势、产品设计新趋势，不断研究拓展增长极。

三是强化数字新路径。双方进一步合作，深化内外部数据应用，释放数据要素价值，以数字化建设为驱动，在模型生成、智能化技术运用、线上产品优化、客户满意度评价等领域，开展深入交流与合作。