首先还是要恭喜费尔玛科技成功入选劳合社创新实验室第11期项目，第一次参与便取得如此成绩，非常不容易！这也充分展现了中国企业在保险科技方面的创新能力和技术实力！我本人也非常荣幸能够担任第11期项目的专家导师，并全程参与了为期10周的快速孵化过程，为入选的中国企业提供力所能及的支持！

除了上述提到的专家导师的支持，入选企业还可以在伦敦标志性的劳合社大楼内的先进共享办公空间办公以开展创新与合作，或者也可以到其他适合他们工作的劳合社全球网点办公。例如，如果孵化项目是涉及亚太主题，那么劳合社可为入选企业提供劳合社亚洲网络的办公空间。

此外，劳合社还会帮助入选企业与行业内部的经纪人、核保人等进行交流，以及提供与关键顾问、潜在交易伙伴和投资者接触的机会，劳合社所能提供的可以与各个辛迪加交流的机会是非常难能可贵，用参与者的话来说，想见的核保人总是能安排见上第一面！而行业内的人都知道，作为承载世界上最大的保险交易市场的劳合社大楼，管理非常严格，能够在这里办公，和辛迪加的互动和交流就变得异常便利！此外，劳合社还会定期举办酒会，让企业能够跟同期的其他保险科技公司进行面对面的交流，相互借鉴经验。

每家参与劳合社创新实验室的企业可能都有自己不同的期待，毕竟保险科技本身就是一个创新性的产业，承载着无限可能。不少科技公司是抱着未来组建管理型总代理（Managing General Agent, 简称 “MGA”）的想法来参与劳合社创新实验室的。他们希望用自身的技术优势来为保险产品注入新的活力。如果孵化成果得到了利益相关方的验证和认可，那么他们可以与劳合社市场上的辛迪加开展创新合作。劳合社充分鼓励和支持创新，明确批准每个辛迪加可增加年度计划的2%作为额外的承保能力用于支持保险科技及创新项目。我们已经见到不少成功的案例。在这些保险科技企业从Lloyd’s Lab“毕业”后，成为劳合社授权的MGA。另外有一些企业想在伦敦设立公司或者吸引投资，在劳合社实验室的新产品孵化经验，可以帮助他们更为便捷有效地吸引投资人实现产品服务的升级。

作为Lloyd’s Lab的专家导师，我感受很深，收获也很多！劳合社的专家导师团会参与到项目的整个流程中，包括前期参与入围企业的甄选，孵化阶段开始后会与负责的企业建立定期沟通和指导机制。我们会每周以电话会议的方式与企业进行深入的交流，企业也会汇报在这一周的进展并提出问题，导师可以在线解答，也可以与企业进行线下交流。前期企业提出的问题大多集中在劳合社的运作模式和一些特殊业务形式的理解上，例如MGA, binder, lineslip等。后期则会更侧重于如何开发新产品，发掘业务渠道等。同时，导师每周会收到当期所有入选企业的汇报，而不仅限于自己指导的企业。这样的机制安排，使我能够了解与劳合社创新实验室相关的所有内容和进程，并成为“创新实验室社区”的一员。

在为费尔玛科技提供指导的过程中，我主要为他们介绍了劳合社市场水产养殖产品的特点，国内保险市场的情况，以及帮助他们协调联系了伦敦及新加坡相关核保人等。在与他们交流的过程中，我也更新了许多关于水产养殖保险的信息。之前无论是做传统还是指数型保险，水产养殖都会遇到难以计量定损的问题，基差风险就很难解决。费尔玛的全套科技设备不仅能够实时监测水温水质，精准判断水产的状况，还能做出风险预警。应用也不仅局限于淡水养殖，还可应用于海水养殖。目前，他们已经与国内的保险公司建立了合作，希望进一步开拓包括澳洲塔斯马尼亚在内的亚洲其他区域。

在Lloyd’s Lab第11期项目进行的过程中，作为导师，我与费尔玛的CEO李琪恺在上海相约见了面。这个坐在对面的96年的年轻小伙子，从浙大毕业后就开启了自己的创业历程。他给我展示了近两个月的飞行记录，从伦敦到澳大利亚，新加坡，香港，几乎没有停歇，犹如中国的保险科技一样年轻充满活力，又有无限可能。相信他们的团队从劳合社创新实验室走出去，能够具有更加开阔的国际化视野，并在国内保险风险减量的大趋势下，会有更多发挥的领域，取得更好的发展！也期待未来的劳合社创新实验室能够出现越来越多中国企业的身影！

非常感谢Tracy的分享，使我们更深入地了解了劳合社创新实验室项目以及一些背后的故事。科技和创新永远是令人振奋的话题，而对于劳合社而言，我们期待能够有更多的科技和创新元素的注入。我们支持新概念、新想法和新产品，并面向全球开放提供实验场所；我们努力寻找能够提高经济社会发展韧性和应对新型风险的保险解决方案，保持创新动力；我们愿意与科技伙伴共同探寻新设想、挑战传统的作业方式，并致力于应用数据、模型和技术不断改进和优化流程，以更好地为客户提供优质服务。

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