首先還是要恭喜費爾瑪科技成功入選勞合社創新實驗室第11期項目，第壹次參與便取得如此成績，非常不容易！這也充分展現了中國企業在保險科技方面的創新能力和技術實力！我本人也非常榮幸能夠擔任第11期項目的專家導師，並全程參與了爲期10周的快速孵化過程，爲入選的中國企業提供力所能及的支持！

除了上述提到的專家導師的支持，入選企業還可以在倫敦標志性的勞合社大樓內的先進共享辦公空間辦公以開展創新與合作，或者也可以到其他適合他們工作的勞合社全球網點辦公。例如，如果孵化項目是涉及亞太主題，那麽勞合社可爲入選企業提供勞合社亞洲網絡的辦公空間。

此外，勞合社還會幫助入選企業與行業內部的經紀人、核保人等進行交流，以及提供與關鍵顧問、潛在交易夥伴和投資者接觸的機會，勞合社所能提供的可以與各個辛迪加交流的機會是非常難能可貴，用參與者的話來說，想見的核保人總是能安排見上第壹面！而行業內的人都知道，作爲承載世界上最大的保險交易市場的勞合社大樓，管理非常嚴格，能夠在這裏辦公，和辛迪加的互動和交流就變得異常便利！此外，勞合社還會定期舉辦酒會，讓企業能夠跟同期的其他保險科技公司進行面對面的交流，相互借鑒經驗。

每家參與勞合社創新實驗室的企業可能都有自己不同的期待，畢竟保險科技本身就是壹個創新性的産業，承載著無限可能。不少科技公司是抱著未來組建管理型總代理（Managing General Agent, 簡稱 “MGA”）的想法來參與勞合社創新實驗室的。他們希望用自身的技術優勢來爲保險産品注入新的活力。如果孵化成果得到了利益相關方的驗證和認可，那麽他們可以與勞合社市場上的辛迪加開展創新合作。勞合社充分鼓勵和支持創新，明確批准每個辛迪加可增加年度計劃的2%作爲額外的承保能力用于支持保險科技及創新項目。我們已經見到不少成功的案例。在這些保險科技企業從Lloyd’s Lab“畢業”後，成爲勞合社授權的MGA。另外有壹些企業想在倫敦設立公司或者吸引投資，在勞合社實驗室的新産品孵化經驗，可以幫助他們更爲便捷有效地吸引投資人實現産品服務的升級。

作爲Lloyd’s Lab的專家導師，我感受很深，收獲也很多！勞合社的專家導師團會參與到項目的整個流程中，包括前期參與入圍企業的甄選，孵化階段開始後會與負責的企業建立定期溝通和指導機制。我們會每周以電話會議的方式與企業進行深入的交流，企業也會彙報在這壹周的進展並提出問題，導師可以在線解答，也可以與企業進行線下交流。前期企業提出的問題大多集中在勞合社的運作模式和壹些特殊業務形式的理解上，例如MGA, binder, lineslip等。後期則會更側重于如何開發新産品，發掘業務渠道等。同時，導師每周會收到當期所有入選企業的彙報，而不僅限于自己指導的企業。這樣的機制安排，使我能夠了解與勞合社創新實驗室相關的所有內容和進程，並成爲“創新實驗室社區”的壹員。

在爲費爾瑪科技提供指導的過程中，我主要爲他們介紹了勞合社市場水産養殖産品的特點，國內保險市場的情況，以及幫助他們協調聯系了倫敦及新加坡相關核保人等。在與他們交流的過程中，我也更新了許多關于水産養殖保險的信息。之前無論是做傳統還是指數型保險，水産養殖都會遇到難以計量定損的問題，基差風險就很難解決。費爾瑪的全套科技設備不僅能夠實時監測水溫水質，精准判斷水産的狀況，還能做出風險預警。應用也不僅局限于淡水養殖，還可應用于海水養殖。目前，他們已經與國內的保險公司建立了合作，希望進壹步開拓包括澳洲塔斯馬尼亞在內的亞洲其他區域。

在Lloyd’s Lab第11期項目進行的過程中，作爲導師，我與費爾瑪的CEO李琪恺在上海相約見了面。這個坐在對面的96年的年輕小夥子，從浙大畢業後就開啓了自己的創業曆程。他給我展示了近兩個月的飛行記錄，從倫敦到澳大利亞，新加坡，香港，幾乎沒有停歇，猶如中國的保險科技壹樣年輕充滿活力，又有無限可能。相信他們的團隊從勞合社創新實驗室走出去，能夠具有更加開闊的國際化視野，並在國內保險風險減量的大趨勢下，會有更多發揮的領域，取得更好的發展！也期待未來的勞合社創新實驗室能夠出現越來越多中國企業的身影！

非常感謝Tracy的分享，使我們更深入地了解了勞合社創新實驗室項目以及壹些背後的故事。科技和創新永遠是令人振奮的話題，而對于勞合社而言，我們期待能夠有更多的科技和創新元素的注入。我們支持新概念、新想法和新産品，並面向全球開放提供實驗場所；我們努力尋找能夠提高經濟社會發展韌性和應對新型風險的保險解決方案，保持創新動力；我們願意與科技夥伴共同探尋新設想、挑戰傳統的作業方式，並致力于應用數據、模型和技術不斷改進和優化流程，以更好地爲客戶提供優質服務。

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