楚鋼:解讀中國投資銀行如何服務國家一帶一路戰略(下) Investment Bank & BRI
2023年12月17日,ZIBS“經綸”系列活動特邀中金公司前首席運營官楚鋼帶來專題講座——中國投資銀行服務國家一帶一路戰略。活動中,楚鋼以生動的講解和詳實的數據,為大家呈現了中國投資銀行服務的戰略佈局,幫助同學們對中國的投資銀行服務在國際舞臺上的重要性有了進一步的瞭解。以下為本次講座主要觀點分享(下篇)。(點擊此處流覽上篇)
On December 17, 2023, ZIBS "Jinglun" Series invited CHU Gang, former COO of CICC, to share about how investment bank serves the national Belt and Road strategy. During the event, he presented comprehensive data on the strategic layout of Chinese investment banking services, helping the audience gain a deeper understanding of the importance of China's investment banking services on the international stage. The following are the key points (Part Two):
中國投資銀行服務國家一帶一路戰略
4
關於中資投行
服務國家一帶一路戰略的思考
(一)市場格局與戰略機遇
放眼全球,國際格局正在發生深刻變化,世界面臨百年未有之大變局。中美關係演變正在重塑世界格局,國際局勢錯綜複雜。雖然西方主流媒體有與中國經濟脫鉤的聲音,但我們參與的中外雙邊直接對話過程中,全球主要地區都以開放和合作的心態與中國尋求互利共贏,國際合作依然持續發展。在日常業務和實地走訪各國企業、金融機構、和監管機構的過程中,我們觀察到,各個區域的經濟和市場參與者,出於自身發展的考慮,都展現出與中國加強合作的訴求。例如,東南亞地區助推中國企業在當地建設產能供應鏈,與中國共同參與全球供應鏈變局,尤其是在新能源等中國優勢領域加強產業合作,越南等政府機構也在借鑒中國國企改制、融資、盤活資產、推動產業發展的成功改革經驗。中東各國的目標是用一代人的時間擺脫對傳統石油的依賴、實現工業化和現代化,並主動提出“向東看”的戰略,吸引中國產業、中國技術助力中東地區的工業化進程。南美地區自然資源豐富,但自身基礎設施建設能力較為薄弱,當地政府、企業積極尋求中國企業技術能力的輸出及中國資本的投入。日本金融機構和企業普遍希望加深對中國市場的瞭解、探索機會。歐洲地區企業尋求把握新能源汽車革命、高端製造升級的機遇,在電池等關鍵零部件及高端製造領域與中國企業開展更緊密的供應鏈和投融資合作。美國消費、醫療器械等企業充分理解中國市場、中國技術對其業務的重要性,積極探索對中國新興消費品牌、新興醫療設備企業的投資機遇。更何況這還是在目前市場週期低迷、部分外資基金贖回中國股票的情緒下,各地區加大對中國市場實體企業的投資。未來隨著經濟週期和市場週期的反轉,這類投資的力度會更大。全球各方普遍認識到參與中國市場及技術轉型升級趨勢對其自身利益的重要性,為中資投行推動雙向直接投資發展創造契機。過往跨境直接投資多為企業層面自發進行,外國企業普遍對中國市場瞭解不充分,中資企業普遍對其他國家市場機遇的也缺乏認知。而現階段,一方面,全球主要市場的企業、投資者認識到中國市場規模、中國技術轉型升級帶來的跨境投資發展機遇;另一方面,中國企業也在新一輪全球產業鏈調整中,提速“走出去”的進程以把握全球市場機遇,從而為中資投行的國際化拓展提出了更高要求、創造了良好發展機遇。中資投行要著眼全球、主動作為、提前佈局,提升跨境服務能力,推動國際雙邊產業合作,助力跨境投資規模更上一個臺階。
中國經濟與資本市場的良好發展態勢為中資投行國際化拓展提供有利條件。中國作為全球第二大經濟體,2023年經濟總量逾126萬億人民幣,多年來在全球領先經濟體中保持相對較快的增速,自2008年金融危機以來貢獻了全球超過30%的經濟增長,是世界經濟增長的主要穩定器和動力源。展望未來十年,中國經濟預計將保持穩定增長,繼續貢獻全球超過30%的經濟增量,經濟總量有望超過美國,成為全球第一大經濟體。資本市場方面,目前中國已發展成為全球第二大股票市場和全球第二大債券市場,預計未來十年中國資本市場收入規模有望增長至目前的三倍。作為儲蓄率持續保持在40%以上的高儲蓄國家,中國居民財富已實現較好積累,但中國居民配置金融資產的比例仍較低,為提高金融資產配置和發展資本市場提供有利條件。伴隨中國經濟及資本實力的擴大,中外經濟交流、貿易交流、投資交流將持續增長,中資投行國際化拓展的時機愈發成熟。
展望未來,中資投行“走出去”將迎來歷史新機遇。一方面,中資企業已走向世界,位元組跳動的海外品牌(TikTok)已在全球範圍內成為最受歡迎的短視頻平臺之一,在部分國際市場已趕超當地社交媒體;比亞迪已在美洲、歐洲等地建立研發中心和銷售機構,電動汽車銷量全球領先;長城汽車在收購戴姆勒賓士的巴西工廠後,在巴西銷售持續增加,成為巴西汽車行業中表現最亮眼的企業之一;五菱汽車在印尼汽車市場也已取得了初步進展、傳統油車銷量份額約3%,並成為印尼新能源汽車市場最受歡迎的品牌,電動車銷量份額達50%以上;寧德時代在全球各地佈局動力電池產能,穩固動力電池銷售全球第一的龍頭地位;中國快時尚企業希音的海外品牌(SHEIN)自2022年以來已連續兩年位居全球購物類APP下載量冠軍,在海外市場的受歡迎程度已趕超西方快時尚品牌;這些境外成功實例,比比皆是。中資企業的出海進程為中資投行創造諸多跨境業務機遇,中資投行要利用自身專業特徵,為中資企業的跨境融資、產業並購提供服務,為中資企業出海提供支持、保障利益。另一方面,全球產業鏈加速重構升級,中國的產業鏈優勢已進一步顯現,例如中國光伏產能占全球80%以上,儲電和動力電池產能分別占全球90%和75%以上,風能產能占60%以上。未來,中國產業鏈的穩健性和技術升級對中國進一步提升國際地位至關重要,中資投行要積極把握中資產業鏈的比較優勢,與國際投行同台競爭,尤其是在協助穩固和提升中國產業鏈地位、助力推動雙向跨境投融資方面大有可為。
(二)中資投行的國際化發展目標
錨定一流投資銀行,助力中國資本市場高質量發展。高質量發展的中國經濟需要資本尤其是各類長期股權資本的支持,亟需中國的世界級一流投行。站在“加快建設金融強國”這一新的目標起點上,助力打造與國際比肩的中國資本市場功能是中資投行的重要使命,而中國資本市場功能的強大,及上海、香港國際金融中心的全球地位和影響力的提升,也恰恰是中國培育出一流投資銀行的重要前提條件。
把握人民幣國際化的機遇,助力國際金融中心建設。上海、香港國際金融中心已具備諸多優質條件,尤其是香港金融中心,在聯繫匯率制度下,過去30年充分利用美元流動性,及其貨幣、法律、監管、語言和人才接軌的優勢,在推動中國企業在國際資本市場融資、促進中國的改革發展,做出了歷史性的貢獻,其模式也被其他經濟體仿效,如阿聯酋迪拜國際金融中心和哈薩克斯坦阿斯塔納國際金融中心的建設和發展。如果香港只是作為連接中國經濟體與國際資本中間人的定位,繼續充分利用美元流動性,可以繼續發揮其重要作用,但也會時常受到美國政府對香港限制美元流動性的威脅;而如果香港的定位,在保持聯繫匯率制度的基礎上,再疊加置身事內的中國龐大經濟母體的金融中心定位,香港國際金融中心則會發揮更大的作用、有更廣闊的發展空間,其資本市場規模也可以實現數倍的增長。但歷史上世界任何一個大型經濟母體的國際金融中心都不是能依靠外國貨幣而成就的,在繼續擴展美元流動性支持的同時,香港國際金融中心大力發展人民幣資本市場是歷史的必然。強大的貨幣是吸引全球優質企業在中國開展投融資活動的重要因素,人民幣國際化依然是上海、香港國際金融中心獲得進一步發展的重要抓手。香港離岸人民幣資產規模在過去十多年一直徘徊在1萬億人民幣左右,發展尚且有限,一系列互聯互通政策如RQDII、RQFII、債券通等都起到了良好作用,但距離根本性地倍數級別的增加香港離岸人民幣流動性規模,還遠遠不夠。人民幣國際化需要持續推進,最終目標是通過政策試點和逐步擴大範圍的路徑,將香港劃在資本市場人民幣邊境之內,而不是將人民幣邊境劃在深圳與香港之間,即在香港依然實行聯繫匯率制度下,香港與內地有資質金融機構人民幣資產負債實現互通。
目前由於人民幣利率低於美元利率,人民幣產品作為融資工具具備比較優勢。例如越南國債美元債利率在6%左右,但可比的人民幣債券,根據期限的不同,發行利率介於4%至4.5%之間,且越南的外貿和投資主要與中國之間進行,可以直接使用人民幣進行交易,因此發行人民幣債券可以節省1.5%至2%的融資成本。另外也不需要把發行人民幣債券融來的人民幣在外匯市場賣出兌換成其他貨幣,即不會對人民幣匯率造成壓力。目前中美經濟週期錯位,是產生人民幣利率低於美元利率這一機會的原因。而隨著今後幾年中美經濟週期性的演變,此機會也很可能會消減、變換。因此,中資投行要積極把握推動人民幣國際化的歷史機遇,初期要利用目前人民幣利率低於美元利率的時機,從推動人民幣債券發行入手,為一帶一路國家的政府和優質企業進行人民幣債務融資,逐步深化到人民幣股權融資領域,助推香港國際金融中心繞過對美元流動性的完全依賴,成為吸引全球企業及各類資本的人民幣離岸中心,推動全球優質企業赴香港市場融資,並彙集國際各類和有巨大錨定作用的中國資本,投資於中國和一帶一路國家的成長機遇。
(三)服務國家一帶一路戰略的重要舉措
中資投行“走出去”對服務國家戰略具有重要意義。中資投行“走出去”做優做強,利於維護中國的國家金融安全,利於助力提升中國的國際金融話語權、影響力,利於保障中資企業海外利益、確保中資企業在外發展權,也利於穩固中國在全球產業鏈的地位。承接國家戰略要求,並結合中資投行發展現狀,中資投行服務國家一帶一路戰略的重要著力點包括以下方面:
第一,圍繞一帶一路戰略加大國際化佈局。美國擁有全球頂尖投資銀行的根本原因是美國擁有發達的資本市場、雄厚的資本積累與大量跨國企業;相類似地,中資投行做優做強的重要前提是上海和香港國際金融中心建設。國際金融中心能夠彙集眾多國際資本、國際人才,並吸引全球優質企業在中國市場融資,從而打造成為全球金融市場的關鍵節點,在此過程中將為中資投行提供跨境投融資等巨大的業務機遇。在佈局市場的選擇方面,中資投行要以本國為根基,圍繞中國雙向跨境資本流動,在全球主要金融中心等發達市場加強佈局,講好中國故事,為國際投資者提供投資中國的機會;並以金融中心為區域中心,向一帶一路等高成長新興市場輻射,立足中國優勢,推動跨境投融資,服務好一帶一路資金融通。
第二,保持戰略定力,跨週期投入,久久為功。通往國際一流投行的道路並非一帆風順,中資投行應在合理可擔成本內,加大跨週期的長期投入力度。投資銀行領域中的百年老店越來越少,隨著中國經濟的增長,中資投行需具備長遠眼光、著眼未來、長線佈局,不可亂投入、也不可少投入。尤其是在經濟週期和市場週期的低點,中資投行面臨多方面的運營挑戰,要保持戰略定力,咬定目標不放鬆。在危地不往、亂地不去的前提下,要加大佈局、提前佈局,為推動雙向資本流動、加強中國國際金融中心建設和擴展中國企業產業鏈優勢助力。
第三,以中國機會、中國資本為抓手,且著眼“投行+投資”的業務模式。中資投行在國際業務拓展初期要聚焦中國相關輕資本業務,專注於更能有效複用母國業務優勢的跨境業務;機遇和條件成熟時,佈局重資本的當地業務。中長期,中資投行可積極踐行“投行+投資”聯動的模式,尋找當地市場增長機會或特殊機遇,為中國資本和中國客戶跨週期佈局當地優質投資獲得更好長期收益。在融入當地市場的過程中,中資投行要著重關注打造品牌信任度,通過國際論壇、雙/多邊對話等多種方式樹立“中國專家”的品牌影響力,且聚焦當地重點行業龍頭、領先金融機構、相關政府機構等,通過提供中國機會和中國資本建立國際互信。
第四,結合各國市場的特徵,因地制宜地開拓業務。中資投行要針對性地把握各國家或地區、各行業、各企業與中國跨境合作的特殊機遇,因地施策開展業務。在歐美日等發達市場,以投資中國、跨國公司中國業務、跨境並購為主要機會;在西亞地區以把握當地經濟增長、當地大型資本投資中國、推動能源及產業轉型為主要機會;在東南亞地區的跨境業務,著重以產業鏈投資合作、支持當地經濟轉型與發展為抓手,佈局當地業務機會;在拉美地區注重基礎設施、礦產、農業等當地優勢產業的投融資機會。業務落地進程中,中資投行要打通公司境內外能力,舉全公司之力開拓國際業務,唯有建立起協調公司內部產品和服務資源的能力、為國際一線客戶提供優質服務,才可能在國際舞臺上與國際一流投行同台競技。
第五,組建有戰鬥力、具備創業精神的當地“作戰團隊”。中資投行可通過本地招聘與總部外派相結合的方式,招募熟悉當地客戶、市場、監管環境的本地人才以拓展當地的關係網絡,同時配以總部外派人員以調動總部資源,建立高效對接、專業敬業的地面部隊是為國際客戶提供最優解決方案的根本前提,本地團隊聚焦客戶拓展、客戶需求、客戶服務,國內總部部門聚焦相應金融產品和金融服務的方案設計和交易執行。以輕資本跨境業務為主的業務模式,不會有太多資源投入,當地團隊也會在相當長時間內維持較小規模,在管控到位的前提下,要充分授權和賦能當地團隊,發揮當地團隊主動性、能動性,助力提升對客戶需求的高效回應及優質服務。
第六,注重整合母國和當地資源。中資投行的國際拓展要與中國政府和監管機構、駐外使領館、中資企業國際分支機構、中資投資生態圈等母國資源協同合作,並與當地政府及監管機構、國際組織、外資企業、行業協會商會、國際諮詢顧問等加強互信溝通。通過構建境內外聯動機制,中資投行將易於實現境內外資源的高效對接、市場資訊的及時把握,對客戶提供有不可替代價值的服務。
第七,提前建設風險防範體系。在充分調動當地和總部業務能動性的同時,中資投行要充分認知國際業務面臨的潛在風險,踐行職能部門垂直管理與區域板塊管理相結合的雙重管控模式。中資投行要充分認識國際業務面臨的法律、合規、財務、稅務與聲譽等風險,並提前部署風險防範舉措,防患於未然。過往中資企業的國際化業務已出現較多風險案例,例如中國農業銀行因違反紐約州的反洗錢法規被罰款2億美元;中國工商銀行美國子公司因系統遭勒索軟體攻擊而引發交易結算中斷;昆侖萬維被美國外資企業國家安全風險審查機構CIFUS強制要求出售所持有的社交軟體Grindr的股份;中興通訊中國員工因在印度會見客戶,被印度稅務機構判定在印度形成常設機構並需繳稅等等。中資投行的國際化不僅是當地和分支機構的國際化,也是國內總部每一個職能部門的國際化。為有效防範潛在風險,中資投行要結合公司自身管理實踐,並借鑒國內外優秀企業領先的國際化經驗,遵循“全球政策、本地實踐”的原則,將職能部門垂直管控與區域業務拓展相結合,為國際業務安全保駕護航。
承接國家戰略部署,植根中國、服務一帶一路、融通全球資本是中資投行的使命擔當。中國的經濟與資本市場的蓬勃發展和中國企業提速國際化佈局為中資投行進一步“走出去”提供了成熟的機遇,中資投行也已累積了較為豐富的經驗基礎。站在中國未來十年的巨大發展機遇面前,我們期待,中資投行能夠主動作為,積極推進投資和融資的雙向流通,在未來十年為增強上海國際金融中心的競爭力和影響力、鞏固提升香港國際金融中心地位做出特有的貢獻,打造出屬於中國自己的國際一流投行!
(全文結束)
*感謝中金國際張育菲、寇玥、曹弘毅、於澤來和寧怡雯對本文的貢獻
楚鋼
中金公司前首席運營官
中金公司前首席運營官,此前任中金公司資本市場部負責人,負責中國多個領先企業在香港和中國內地IPO和再融資的資本市場工作。他於2009年加入中金,負責中金研究部的投資策略。加入中金前,他曾擔任花旗集團另類投資部董事總經理和高級基金經理。
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