將投資者變成真正的信任者
1960年，美國總統約翰·肯尼迪以0.17%的微弱優勢贏得了普選。在壹場充滿分歧與激烈爭論的選舉後，他接手了壹個被撕裂為兩半的國家。然而，他在就職演說中發表了那段膾炙人口的名言：“不要問國家能為妳做什麽，而要問妳能為國家做什麽。”
結果如何？他的支持率飆升至78%。
肯尼迪不僅想讓支持尼克松的選民知道，他會為他們努力工作。他更希望他們能相信他所講述的願景和故事。
他是如何做到的呢？
他用簡單、清晰的語言講述了壹個觸動人心的故事。
簡單和清晰，讓人們輕松理解他的故事。
有力的詞語，幫助人們接受並相信他的信息——這讓他的願景深入人心。
妳也可以為妳的基金和企業做到這壹點
更重要的是，妳不需要贏得全美壹半選民的支持。
無論妳是在撰寫市場宣傳資料、與客戶交談，還是在會議上發表演講，妳都可以讓人們接受並相信妳企業的願景。
肯尼迪不僅是在宣告政權更叠，更是在展現壹種人人都能受益的進步可能性。
然而，如今許多基金經理和企業僅僅在談論“變化”。但變化是被動的，意味著等待事情發生。
相反，妳應該談論的是“進步”。進步是主動的，是推動事物向前發展並使其變得更好的過程。
妳的基金不僅僅是為了被動受益於市場變化或新興趨勢。妳有壹個關於進步的長期願景。如果妳能讓投資者理解這壹願景，並相信它的潛力，他們將會在順境與逆境中始終與妳站在壹起。
那麽，該如何實現這壹點呢？
SMUBA
SMUBA是壹個通過講述充滿遠見的故事來激勵行動的溝通框架，旨在將投資者轉變為真正的信任者。
SMUBA代表：Seeing（看見）、Mapping（描繪）、Understanding（理解）、Believing（相信）和Acting（行動）。
Seeing（看見）
人們不會購買妳的產品，他們購買的是妳的初心。
當然，投資者是為了回報而來，但如果他們能認同妳的長期願景，他們投資的可能性將更高。
那麽，妳的願景是什麽？
妳是在改變房地產行業嗎？妳是在徹底革新對大宗商品投資的認知嗎？
讓投資者看到妳存在的意義。妳不僅僅是在吸收信息或被動反應——妳在積極推動積極變化。
Mapping（描繪）
讓投資者知道，妳已經深思熟慮並做好了準備。
通過數據支持妳的願景。如果人們要理解並相信妳的計劃，他們需要信任妳的分析。壹旦妳贏得了投資者的心，他們的大腦就需要數據來理性化這種信任。
Understanding（理解）
人們並不會被妳說的話打動，而是被他們真正理解的內容所說服。
簡化復雜性。
用簡單而有力的詞語解釋為何妳的基金願景會帶來更高回報、更大的環境影響——無論妳希望為客戶實現什麽，都要用最清晰的語言表達。
Believing（相信）
他們理解了妳的願景，妳也激發了他們對進步的信心。
接下來，潛在客戶需要認為這是他們的旅程。堅持自信、大膽和樂觀的態度，向他們展示妳代表的進步為何值得信任和支持。
用“想象我們可以共同實現的成果”這樣的表述，讓他們感到與妳的目標壹致。
使用“我們”這樣的詞語，來體現共同目標。
Acting（行動）
現在，妳和潛在客戶有了共同的目標——共同投資。
是時候發出至關重要的行動號召了。他們需要做些什麽，才能實現這壹目標？
讓投資者真正相信妳的企業
思考妳為何存在。妳的願景是什麽？妳希望實現什麽？
如果妳能做到這些，妳不僅能吸引尋找新方法的投資者，還能將他們轉化為堅定的信任者。這樣的信任者將采取行動。
在Apex Invest，我們打造能夠激發投資者靈感的品牌。與我們交流，讓妳的願景付諸行動。
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