将投资者变成真正的信任者
1960年，美国总统约翰·肯尼迪以0.17%的微弱优势赢得了普选。在一场充满分歧与激烈争论的选举后，他接手了一个被撕裂为两半的国家。然而，他在就职演说中发表了那段脍炙人口的名言：“不要问国家能为你做什么，而要问你能为国家做什么。”
结果如何？他的支持率飙升至78%。
肯尼迪不仅想让支持尼克松的选民知道，他会为他们努力工作。他更希望他们能相信他所讲述的愿景和故事。
他是如何做到的呢？
他用简单、清晰的语言讲述了一个触动人心的故事。
简单和清晰，让人们轻松理解他的故事。
有力的词语，帮助人们接受并相信他的信息——这让他的愿景深入人心。
你也可以为你的基金和企业做到这一点
更重要的是，你不需要赢得全美一半选民的支持。
无论你是在撰写市场宣传资料、与客户交谈，还是在会议上发表演讲，你都可以让人们接受并相信你企业的愿景。
肯尼迪不仅是在宣告政权更迭，更是在展现一种人人都能受益的进步可能性。
然而，如今许多基金经理和企业仅仅在谈论“变化”。但变化是被动的，意味着等待事情发生。
相反，你应该谈论的是“进步”。进步是主动的，是推动事物向前发展并使其变得更好的过程。
你的基金不仅仅是为了被动受益于市场变化或新兴趋势。你有一个关于进步的长期愿景。如果你能让投资者理解这一愿景，并相信它的潜力，他们将会在顺境与逆境中始终与你站在一起。
那么，该如何实现这一点呢？
SMUBA
SMUBA是一个通过讲述充满远见的故事来激励行动的沟通框架，旨在将投资者转变为真正的信任者。
SMUBA代表：Seeing（看见）、Mapping（描绘）、Understanding（理解）、Believing（相信）和Acting（行动）。
Seeing（看见）
人们不会购买你的产品，他们购买的是你的初心。
当然，投资者是为了回报而来，但如果他们能认同你的长期愿景，他们投资的可能性将更高。
那么，你的愿景是什么？
你是在改变房地产行业吗？你是在彻底革新对大宗商品投资的认知吗？
让投资者看到你存在的意义。你不仅仅是在吸收信息或被动反应——你在积极推动积极变化。
Mapping（描绘）
让投资者知道，你已经深思熟虑并做好了准备。
通过数据支持你的愿景。如果人们要理解并相信你的计划，他们需要信任你的分析。一旦你赢得了投资者的心，他们的大脑就需要数据来理性化这种信任。
Understanding（理解）
人们并不会被你说的话打动，而是被他们真正理解的内容所说服。
简化复杂性。
用简单而有力的词语解释为何你的基金愿景会带来更高回报、更大的环境影响——无论你希望为客户实现什么，都要用最清晰的语言表达。
Believing（相信）
他们理解了你的愿景，你也激发了他们对进步的信心。
接下来，潜在客户需要认为这是他们的旅程。坚持自信、大胆和乐观的态度，向他们展示你代表的进步为何值得信任和支持。
用“想象我们可以共同实现的成果”这样的表述，让他们感到与你的目标一致。
使用“我们”这样的词语，来体现共同目标。
Acting（行动）
现在，你和潜在客户有了共同的目标——共同投资。
是时候发出至关重要的行动号召了。他们需要做些什么，才能实现这一目标？
让投资者真正相信你的企业
思考你为何存在。你的愿景是什么？你希望实现什么？
如果你能做到这些，你不仅能吸引寻找新方法的投资者，还能将他们转化为坚定的信任者。这样的信任者将采取行动。
在Apex Invest，我们打造能够激发投资者灵感的品牌。与我们交流，让你的愿景付诸行动。
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