新能源出口融资新突破：信用证增信助力设备制造商成功融资
近日，中国信保与西班牙对外银行（BBVA）香港分行成功签订中长期出口延付合同再融资保单，联合支持国内新能源设备制造龙头A企业，采用4年期延付方式向国际市场出口设备。这一项目不仅是中国信保首次通过承兑信用证作为担保措施完成中长期出口信用保险承保，而且该项目在多个方面引领了出口信保领域的创新，助力出口企业通过高效、低成本的融资方案赢得国际市场竞争。
面对日益激烈的新能源产业国际竞争，A企业在拓展海外市场过程中深刻意识到，如何通过灵活的融资方式脱颖而出，是赢得项目合同的关键。为了有效抓住优质业主，A企业凭借对出口信贷的深刻理解，提出以“卖方信贷延期支付”作为合作条件，将业主的融资压力转移给自己——即“我来为你融资”，成功获得了业主的认可，并签订了设备供应合同。
在这一项目中，A企业仅收取15%的预付款，而对于建设期的资金问题，A企业主动寻求中国信保和BBVA的支持，提出了“卖断”建设期应收款的融资解决方案，将卖方信贷的竞争优势转化为现实可操作的可行性。
该项目所在国的新能源市场环境活跃，具备较好的发展前景。为了进一步增强“卖断”应收款的可行性，项目业主同意采用4年期远期信用证作为结算方式，这一方案成功地将业主的支付信用转化为当地银行的信用。通过这一创新的结构，开证行对远期信用证的承兑意味着银行将承担无条件的支付义务，从而保障了出口企业在建设期所确立的每笔债权“清洁、独立、不可撤销”。
这一交易结构的成功实施，为融资银行提供了保障，使得他们在项目尚未完成之前就能够实现对每笔应收款的“买断”，大大提高了融资的效率和安全性。
中国信保在这一项目中的创新模式是成功的核心之一。以往，中国信保在中长期出口信用保险项目中，通常只能为项目全部完工后的应收款“卖断”提供风险保障。而在这个项目中，中国信保成功推出了“再融资产品建设期融资”创新模式，该模式允许在建设期内，只要出口企业所确立的债权“清洁、独立、不可撤销”，就可以适用这种融资模式。这为解决海外业主缺乏第三方担保的现实问题提供了有效的解决方案。
中国信保为适应这一新模式，巧妙地将承兑信用证视同为担保，从而降低了对第三方担保的依赖，这一新政策的引入，为项目融资提供了更强的保障。而BBVA的加入，成为项目成功的“最后一环”，在信保的保障下，BBVA愿意以更低的融资成本“买断”承兑信用证下的应收款，助力出口企业实现资金的顺利流动。
值得注意的是，本项目的成功并非偶然，而是得益于银行和信保之间高效的协作。仅在34天内，BBVA和中国信保就完成了从上报到审批的全部流程，实现了融资的快速关闭。这一高效的操作，不仅体现了两家机构的高度合作，也展示了信保与银行之间在融资创新方面的强大合力。
在这一创新模式中，银行实际上是“自己给自己买保单”，这意味着保单与出口企业之间的联系减少，进而有利于出口企业将应收款融资“出表”，从而增强了出口企业的融资灵活性。同时，这种结构也为外资银行提供了更加独立和符合其需求的保障，进一步推动了银保合作的深度发展。
这一项目不仅展示了中国信保在出口信保领域的创新能力，也为新能源行业的发展提供了强有力的支持。随着全球对绿色、低碳发展的高度关注，新能源行业正在成为国际市场中的新兴热点。中国信保通过持续创新信用保险产品、模式和政策，为我国新能源企业提供了更多的融资渠道，帮助其在国际市场中更好地参与竞争。
中国信保还将深入贯彻绿色发展理念，推动绿色金融在对外经贸中的应用，助力我国企业提升国际竞争力。面对新能源行业的新趋势、新特点和新做法，中国信保将持续推出创新的信保产品和模式，为国内企业在国际市场中争取更多的机会和优势。
中国信保与BBVA的这一合作案例展示了创新型金融工具在推动国际贸易中的巨大潜力。通过灵活的融资结构和创新的信用保险模式，企业不仅能够降低融资成本、提高融资效率，还能在竞争激烈的国际市场中占据有利位置。未来，随着全球新能源市场的进一步扩展，中国信保将继续发挥其在出口信用保险中的独特作用，为我国企业提供更加精准、高效的金融服务，助力我国企业在全球市场上迈向更高的层次。
这一创新模式的成功，为出口信保领域树立了新的标杆，也为其他行业提供了有益的启示——在全球竞争日益激烈的环境下，只有不断创新、灵活应对，才能在国际市场中占得先机，赢得未来。
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