新能源出口融資新突破：信用證增信助力設備製造商成功融資
近日，中國信保與西班牙對外銀行（BBVA）香港分行成功簽訂中長期出口延付合同再融資保單，聯合支持國內新能源設備製造龍頭A企業，採用4年期延付方式向國際市場出口設備。這一專案不僅是中國信保首次通過承兌信用證作為擔保措施完成中長期出口信用保險承保，而且該專案在多個方面引領了出口信保領域的創新，助力出口企業通過高效、低成本的融資方案贏得國際市場競爭。
面對日益激烈的新能源產業國際競爭，A企業在拓展海外市場過程中深刻意識到，如何通過靈活的融資方式脫穎而出，是贏得專案合同的關鍵。為了有效抓住優質業主，A企業憑藉對出口信貸的深刻理解，提出以“賣方信貸延期支付”作為合作條件，將業主的融資壓力轉移給自己——即“我來為你融資”，成功獲得了業主的認可，並簽訂了設備供應合同。
在這一專案中，A企業僅收取15%的預付款，而對於建設期的資金問題，A企業主動尋求中國信保和BBVA的支持，提出了“賣斷”建設期應收款的融資解決方案，將賣方信貸的競爭優勢轉化為現實可操作的可行性。
該專案所在國的新能源市場環境活躍，具備較好的發展前景。為了進一步增強“賣斷”應收款的可行性，專案業主同意採用4年期遠期信用證作為結算方式，這一方案成功地將業主的支付信用轉化為當地銀行的信用。通過這一創新的結構，開證行對遠期信用證的承兌意味著銀行將承擔無條件的支付義務，從而保障了出口企業在建設期所確立的每筆債權“清潔、獨立、不可撤銷”。
這一交易結構的成功實施，為融資銀行提供了保障，使得他們在專案尚未完成之前就能夠實現對每筆應收款的“買斷”，大大提高了融資的效率和安全性。
中國信保在這一專案中的創新模式是成功的核心之一。以往，中國信保在中長期出口信用保險專案中，通常只能為專案全部完工後的應收款“賣斷”提供風險保障。而在這個專案中，中國信保成功推出了“再融資產品建設期融資”創新模式，該模式允許在建設期內，只要出口企業所確立的債權“清潔、獨立、不可撤銷”，就可以適用這種融資模式。這為解決海外業主缺乏第三方擔保的現實問題提供了有效的解決方案。
中國信保為適應這一新模式，巧妙地將承兌信用證視同為擔保，從而降低了對第三方擔保的依賴，這一新政策的引入，為專案融資提供了更強的保障。而BBVA的加入，成為專案成功的“最後一環”，在信保的保障下，BBVA願意以更低的融資成本“買斷”承兌信用證下的應收款，助力出口企業實現資金的順利流動。
值得注意的是，本項目的成功並非偶然，而是得益於銀行和信保之間高效的協作。僅在34天內，BBVA和中國信保就完成了從上報到審批的全部流程，實現了融資的快速關閉。這一高效的操作，不僅體現了兩家機構的高度合作，也展示了信保與銀行之間在融資創新方面的強大合力。
在這一創新模式中，銀行實際上是“自己給自己買保單”，這意味著保單與出口企業之間的聯繫減少，進而有利於出口企業將應收款融資“出表”，從而增強了出口企業的融資靈活性。同時，這種結構也為外資銀行提供了更加獨立和符合其需求的保障，進一步推動了銀保合作的深度發展。
這一專案不僅展示了中國信保在出口信保領域的創新能力，也為新能源行業的發展提供了強有力的支持。隨著全球對綠色、低碳發展的高度關注，新能源行業正在成為國際市場中的新興熱點。中國信保通過持續創新信用保險產品、模式和政策，為我國新能源企業提供了更多的融資管道，幫助其在國際市場中更好地參與競爭。
中國信保還將深入貫徹綠色發展理念，推動綠色金融在對外經貿中的應用，助力我國企業提升國際競爭力。面對新能源行業的新趨勢、新特點和新做法，中國信保將持續推出創新的信保產品和模式，為國內企業在國際市場中爭取更多的機會和優勢。
中國信保與BBVA的這一合作案例展示了創新型金融工具在推動國際貿易中的巨大潛力。通過靈活的融資結構和創新的信用保險模式，企業不僅能夠降低融資成本、提高融資效率，還能在競爭激烈的國際市場中佔據有利位置。未來，隨著全球新能源市場的進一步擴展，中國信保將繼續發揮其在出口信用保險中的獨特作用，為我國企業提供更加精准、高效的金融服務，助力我國企業在全球市場上邁向更高的層次。
這一創新模式的成功，為出口信保領域樹立了新的標杆，也為其他行業提供了有益的啟示——在全球競爭日益激烈的環境下，只有不斷創新、靈活應對，才能在國際市場中占得先機，贏得未來。
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