銀行辦理“自開自貼”模式國内福費廷業務
銀行辦理“自開自貼”模式國内福費廷業務
河北自律機制
2021年2月1日，利和知信新材料技術有限公司與天津渤海石化有限公司簽訂合同編号BX-2021-01丙烯采購合同，丙烯采購數量12050噸，單價8300元/噸，金額10001.5萬元，經我行營銷該客戶與賣方協商結算方式采用遠期國内信用證結算方式。
2021年3月4日，工行滄州渤海新區支行開立以利和知信爲申請人、天津渤海石化爲受益人的遠期180天國内信用證，金額１億元，３月８日到單後渤海新區支行發送承兌付款通知，付款日爲2021年９月６日。期間渤海新區支行說服利和知信做通了天津渤海石化的工作，天津渤海石化同意在我行辦理國内福費廷業務，渤海新區支行于３月15日爲其辦理了金額爲１億元的國内福費廷，融資期限180天，利率3.5％。至此，該筆“自開自貼”模式國内福費廷業務流程全部辦理完畢。
1.随着國内信用證結算方式被企業客戶接受程度的提高，國内福費廷業務在銀行間的競争越來越激烈。“爲買方客戶開立國内證＋爲賣方客戶發放福費廷”的“自開自貼”模式成爲多數銀行采用的業務模式，這種模式能夠實現給買賣雙方融資的目的，買賣雙方都比較容易接受。
2.工商銀行滄州分行、滄州渤海新區支行勇于探索新業務新産品，迅速找準目标客戶，經辦人員經過摸索成功走通業務流程和單證流程，爲國内福費廷業務的營銷推廣奠定了良好的基礎。
3.工商銀行滄州分行趁熱打鐵，在全行範圍内宣傳産品優勢并由該支行介紹辦理經驗和業務流程，要求各支行積極聯系走訪新客戶，在全行掀起了國内福費廷業務的營銷高潮。
1.高度重視，快速部署。自工商銀行河北省份行推介并号召辦理國内福費廷業務後，滄州分行公司部立即行動，爲全區支行辦理了兩次集中培訓，并開展對支行上門培訓，讓營銷人員了解該産品優勢，能夠在營銷中爲客戶精準解讀對買賣雙方的好處。
2.精心篩選目标客戶。營銷國内福費廷業務，篩選目标客戶是關鍵。滄州渤海新區支行選擇利和知信作爲目标客戶主要考慮以下幾點：首先該客戶爲工行優質客戶，資金充裕，有充足的授信額度；二是該客戶境内上下遊客戶較穩定，多爲大國企，結算方式一般爲付款後提貨。
3.設身處地爲客戶着想，以優質高效的服務和多元化産品獲客粘客。工行渤海新區支行對利和知信的資金需求、上下遊結算情況了如執掌，選擇能夠爲客戶降低成本的産品國内信用證滿足客戶結算及資金需求，增加客戶粘性。在成功辦理此筆福費廷業務的同時，其上遊客戶天津渤海石化在工商銀行辦理了異地開戶，該客戶工行天津分行的睡眠賬戶也被激活。
4.精準推介産品，實現三方共赢。通過辦理“自開自貼”模式的國内福費廷業務，實現了工行滄州渤海新區支行、利和知信、天津渤海石化的三方共赢。工行渤海新區支行保住了１億元公存，新增了1000萬元國内證保證金存款，實現了國際結算手續費收入12.5萬元，實現利息收入175萬元；對于利和知信，存入1000萬元保證金，開出１億元遠期國内信用證，可提取１億元貨物，到９月６日再辦理信用證付款，１億元存款可以存結構性存款，提高存款利息收入；對于天津渤海石化，本來随着分批提貨陸續才能拿到的1億元貨款，在３月15日辦理國内福費廷當日，獲得了１億元低成本融資，緩解了資金壓力。
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