S策略在普通基金的基礎上做了升級和叠代，無論是标的的确定性、現金回流速度還是IRR的表現都優于普通基金。

2021年5月19-21日，由清科創業、投資界主辦，華發集團聯合主辦的第十五屆中國基金合夥人峰會在珠海隆重舉行。現場彙集國内FOFs、政府引導基金、主權财富基金、家族基金、保險機構、銀行資本、VC/PE機構、上市公司等200+LP和萬億級可投資本，共探新經濟下的股權投資之路。

在下午的專場對話中，清科集團合夥人、清科母基金管理合夥人符星華；北京股權交易中心副總經理黃振雷；尚合資本合夥人樂德芳；鈞山私募股權母基金管理合夥人廖俊霞共同圍繞“S基金的‘知、行、思、辨’”展開深入探讨。

以下爲對話實錄，經投資界（ID:pedaily2012）編輯整理：

符星華：請大家簡單介紹自己。

黃振雷：我們是北京市的一家市屬特殊功能類企業，股東包括北京國有資本經營管理中心、中關村發展集團、中信建投證券、首創證券、深交所、銀河證券和海澱國管中心等。主要業務是運營北京的區域性股權市場，按照證券法定義，主要做證券的非公開發行、轉讓，并且給這些私募發行、轉讓提供場所和基礎設施，所以實際上我們是私募證券的市場，發行的産品包括私募股票、債券等。

符星華：謝謝黃總，北京股權交易中心是國内唯一一個擁有基金份額轉讓牌照的運營方，下面有請樂總。

樂德芳：我們參與了十幾筆二手份額交易，是市場上比較早把S基金流程和類型都交易過的機構之一，主要集中在人民币S基金的交易上，今年探索美元S基金。

廖俊霞：大家好，會議議程中顯示鈞山私募股權母基金，大家聽到這個名字可能有點陌生，實際上我們之前是宜信的私募股權母基金，現更名爲鈞山私募股權母基金，所以是老團隊新品牌。2017年開始，我們的母基金開始着手S份額業務。過去幾年，市場上大大小小的S份額，我們雖然看了不少，但總體出手的不算多，期望與大家進行深入交流。

符星華：謝謝廖總，清科母基金目前管理規模超過100億，我們之前做S份額的投資蠻多的，陸陸續續做了六十多筆，涉及30多個基金，包括重組接續基金等。台上幾位都是我們合作比較多的機構，希望跟大家有更多的合作。

說到S基金，大家都說去年是S基金的元年，整個行業還屬于雷聲大、雨點小的情況，大家如何看待S基金市場的整體情況？

黃振雷：我們從2019年開始申請試點，原因是我們看到這是一個潛在需求。當時，國内私募股權市場存量超10萬億，都逐步到了退出期，除IPO外，需要新的退出渠道。

此外，有大批LP面臨一些問題。一是根據清科研究中心統計，超過70%的基金份額持有人都是國有相關資金，包括财政和國有企業等；二是政策變化，如資管新規出台，導緻很多機構沒辦法出資，這部分認繳的份額也面臨轉讓需求。2020年，在我們看來，無論是從賣方市場還是買方市場看，都到了一個爆發的起點，很多機構都在咨詢S份額交易的相關事宜，所以這是一個剛需市場。

符星華：尚合資本這兩年做了不少S基金交易，您覺得現在S基金市場是什麽情況？

樂德芳：接着剛才黃總的數據講，從2014年到2020年這段時間，一級股權投資市場的基金規模存量是10萬億。前兩天看到清科研究中心的一組數據，預計未來每年會新增1至1.5萬億，所以整個存量市場需要有流動性的角色去解決流動性的問題，也需要專注從事S基金的機構來補位生态。

S基金并不是中國市場特有的資産類别，上世紀80年代，國外就已出現S基金。S基金是股權投資市場到達一定容量後的必然産物。從曆史角度來說，它是一個長期結構性的機會，它會一直持續存在，而非偶發性。

首先，國内S基金市場從2017年、2018年開始孕育，未來5至10年都是股權市場中不可或缺的參與角色。糾正大多數人對S基金的曲解，S基金是一級市場資産結構的一種形态，是創造增量價值的一類投資行爲。有了S基金，一級市場的生态鏈才比較完整，就像歐美股權投資市場的生态鏈一樣。

其次，過去三年，國内很多從事母基金的人開始進入S基金領域，市場化母基金從原來的純投資策略升級到PSD，原因是做S基金必須具備的軟件、硬件條件及對整個行業認知的要求比較高。雖然S基金市場很火，但從設計結構到交易、估值定價、執行、變更完成，真正能落地的團隊并沒有那麽多。

廖俊霞：我們的人民币S基金從2017年開始，之前先做了美元S基金的交易，國際上S基金的發展是非常成熟的，且過去幾年發展很迅速，它并不是機會性的交易，而是私募股權市場上非常重要的角色。

雖然，中國S基金市場的發展時間不長，但類型多樣化。比如，美國基本不存在雙币基金，但中國存在；人民币基金可以通過S基金的形式重組爲美元S基金；或者部分人民币資産重組時，美元通過QFLP的形式轉化爲人民币基金。這樣複雜交易的案子，在中國S基金市場發展早期就已出現，而且成爲市場上非常重要的一種角色。

當然，這種交易對S基金也提出了更高的要求，不僅是簡單買S份額的事情，它還涉及更複雜的安排，比如怎麽挑選資産組合包，怎麽做跨境結構轉換，在不同的LP裏如何平衡利益沖突。中國S基金市場的複雜程度不是一級一級往上爬，而是同一時間出現多種複雜型的結構和交易，隻有專業的團隊，才能讓市場更豐富、健康和正規化。

符星華：從我們的角度看，雖然說2020年是S基金的元年，但大家對S基金的概念并沒有充分了解。現在做S基金有幾個很大的類别，比如S基金的重組基金是企業老股折扣重組交易，可以設計單币種，也可以設計雙币種，裏面的合規性和流程性、評估、競價機制都需要引入，這個環節國内能參與的機構是非常少的。

第二，清算期的接續份額。2009年—2011年，中國人民币基金第一波才整體爆發，所以這些基金在2019年開始陸陸續續進入清算期。在現在這個時間節點怎麽做清算期基金的後續打包、交易和組合，流程怎麽走是合規的？LP怎麽溝通？也需要一個摸索的過程。

我非常認同廖總所說的，現在整個市場還是多類型齊頭并發的狀态。但從數據統計上來看，去年能操作5筆以上的S基金交易機構僅有幾十家，市場參與者非常少。

符星華：S基金能吸引這麽多GP/LP的目光，您能介紹一下現在進場交易的情況嗎？

黃振雷：目前有幾個方面是我們市場能逐步提供的比較好的。第一，流程的合規性。這是吸引規範市場化母基金、LP、财政國資進場的必要條件。流程的合規是在信息披露、交易和資金份額劃轉過程中的必要條件。

第二，安全性。市場還不夠完善，包括中介機構、買方和賣方都不夠多，雙方的信任沒有建立，信息不足夠，最後資金清算過程中怎麽保證份額轉讓和基金的交易能夠安全，這是市場要達到的又一功能目标。

第三，政策突破性，這是市場要解決的問題。政策突破主要體現在國有屬性的基金份額層面，在國資、财政兩類基金份額進場後怎麽進行信息披露、定價、轉讓、審批，工商怎麽變更，許許多多問題都亟需解決。

第四，信息披露。這也是市場短缺的地方，它需要解決底層項目及S基金之間的信息不對稱，把更多數據、信息積累起來，進行分析，并通過私募的方式披露給買方。

第五，管理預期。這是很重要的一點，管理預期更多指的是賣方預期，我們發現很多LP沒有做過S交易，不知道如何定價，如果隻看淨值、看資本賬戶、基金估值還不錯，可能成交價、競價結果跟預期不一樣，導緻買賣不能成交。當市場形成足夠多的交易後，類似标的和份額的交易就能管理賣方LP的預期，幫助買方和賣方成交。

最後才是價值發現。價值發現是一個結果，不一定取決于評估價格，而是取決于價格交易的機制，買方賣方增多，市場逐漸完善。

在建設市場的過程中，我們一直在推進S基金市場的發展。今年1月份，我們成交了兩單，項目從2020年三四月份開始，過程中不斷對接和推進，逐步看每個流程、制度以及規則是否有不完善的地方，看LP關心什麽，賣方關心什麽，怎麽減少對GP的幹擾，怎麽讓GP配合、買方放心，怎麽能把線下和線上結合起來，怎麽建好數據庫，給買方賦能，這是我們工作的整個過程。

今年1月份成交後，我們立馬和監管部門一起向北京市申請政策，推動國資财政以更合規的方式進場交易。目前我們接觸到的賣方超20家，發現LP确實面臨流動性壓力的問題，我們也在不斷探索，如何滿足各方需求。

而且，整個交易是閉環的，離不開系統，可能有線上盡調，但離不開現場基金的交割、份額變更。目前是基于區塊鏈系統，每個信息的披露都是不可篡改的，通過這種方式讓市場建立更多可信的信息。

還有一個困境，市場生态不夠完善，從去年起，見了無數個說要做S交易的機構。今天符總告訴我成交很少，超乎我們的預期，所以市場還需要冷靜。

此外，中介機構起很重要的作用。以往國有财政評估中，評估機構的價格很重要，但基金份額略有不同，成分更複雜，計價方式不一樣，底層資源更多，所以哪種中介機構可以給市場帶來合理價格的評估，怎麽促成交易，整個市場的生态還需要買家、賣家、中介機構、政府一塊建設。我們希望各家LP、母基金、GP多到市場交易，形成市場建設和S基金交易的良性互動，也幫助我們不斷叠代，不斷幫助市場能夠提供更好的規範性和流動性。

符星華：我有一個問題想問黃總，現在入場的标準是什麽？

黃振雷：首先，必須是在基金業協會備案的私募股權基金；第二，基金或管理人注冊在北京，這是賣方層面。

買方層面，我們市場嚴格控制風險，個人投資者不能進入市場買份額，但可以賣份額。什麽機構可以過來買份額呢？基礎要求是機構投資者，具有風險識别承受能力，投資于單隻基金的金額不低于100萬元，最近1年内淨資産不低于2000萬元且金融資産不低于1000萬元。當然，依法設立并在基金業協會備案的投資計劃、基金管理人、社保養老基金等也包含在内。這些機構投資者才能開合作投資者賬戶、登錄系統看份額的詳細信息，最終達成交易，這是市場的門檻。

符星華：黃總介紹得很清楚，歡迎有需求的機構跟北京股權交易中心聯系。樂總原來是做母基金的，爲什麽選擇做S基金？您怎麽看待現在機構的S交易情況？

樂德芳：在原來投資的過程中，我們發現了一個曆史性的投資資産類别——S基金，且這個資産的出現非常吻合股權投資市場的發展趨勢。

第一，GP們經常把“募資難”挂在嘴邊。一支基金從設計、募集到完全關閉，周期非常長。如果我們單一策略的去投普通基金，其實這支基金給我們的DPI和IRR的表現時間相對較長。但所有母基金背後都有LP，它的屬性要求基金在一定期限内有回報。在這種情況下，S策略在普通基金的基礎上做了升級和叠代，無論是标的的确定性、現金回流速度還是IRR的表現都優于普通基金。

第二，我們發現市場上有非常多地方國資、地方金融控制平台、國家引導基金、市場化母基金，甚至是家族辦公室也出現了一些流動性需求。既然第一财務表現優異，而且供給端充實，我們認爲S基金開始起步了，也長期堅定看好這個賽道帶來的機遇。

過去幾年，市場上有一個非常明顯的心态變化，原來有很多GP/LP以及不太了解S交易的人，經常會問，“好份額爲什麽要賣？我自己拿着不就行了嗎？”最近半年，這個聲音小了很多，S基金在一定程度上解決了不同LP的訴求，以及解決了非常多GP在募集新基金時DPI表現的訴求，同時可以解決在中國本土出現的特殊結構性産品“币種轉換”的問題。

由于S基金有這麽多功能，所以無論是新老GP、參與非常多市場交易的LP，S基金的管理團隊都是他們的友軍。我們可以跟GP做交易，也可以跟LP做交易，甚至和GP/LP共同商量出共同的解決方案。我們認爲，S基金可以爲中國的股權一級股權投資市場帶來補位的作用。

第三，未來非常長一段時間，S基金都是增長的市場，我們也希望在這個市場裏找到适合我們的資産。

過程中，我們也有一些困惑，現在大家都在聊S基金，十年前全民PE，十年後難道要全民S交易嗎？我們希望這個市場無論是交易場所，還是提供服務的中介機構都可以非常規範、理性。向市場表達尚合資本的一個觀點，無論是LP還是GP，面對現在火爆的S基金交易，要保持平常心。

符星華：廖總，從2017年開始做S基金，可以分享一下你們的投資策略。

廖俊霞：最開始，我們就是買LP份額。早期S基金和晚期S基金不一樣，如果買早期資産，除了底層項目外，會非常注重GP本身的能力。如果買尾盤資産，會更多看資産端，當然也比較關注GP在這種項目裏花費的時間。

另外，我們非常重視重組交易。像前面講的，普通LP份額交易，需要類似直投的能力，看清資産，進行估值判斷。做重組交易更爲複雜，對團隊的能力鍛煉更爲重要。我們看到很多大型海外S基金将更多時間放在複雜和重組的交易上。正是因爲這類交易更複雜，競争也沒有那麽激烈。

符星華：做S基金交易，要點和避坑點有哪些？

廖俊霞：總體來說，在中國買資産要複雜的多，尤其是交易的流程，涉及到很多細節。比如最簡單的工商變更，這不應該成爲交易的核心，但在過程中就成爲了非常重要的點；有條款裏對LP交易是不是有優先權、是不是要取得GP同意？程序怎麽設定？這些很細節的東西，跟你的投資判斷沒有很大的關系，但交易需要獲得這個程序。

另外，過去幾年大家看到政府引導基金、股權在市場中發揮很重要的作用，這部分也成爲未來重要的賣家，因爲這部分賣家跟國資相關，所以特殊情況使得流程合規性變的很重要。面對這類資産，市場化買家要怎麽參與？未來會非常依賴北京股權交易中心這樣的機構，使得整個流程和交易更規範化。

從投資的角度來說，一是對資産的判斷，無論什麽時候它都是最核心的一點。在中國，它的資産結構跟海外有較大的不同，因爲海外的資産結構中，并購類占主流，所以這類資産做S交易是能計算現金流的，當然它的定價也相對更有可計算性、可預見性。但在中國的資産，更多的是VC資産，這類資産不太好計算現金流。從這個角度看，跟直投就更爲接近。我認爲這是在中國做S交易比美元更難的地方，未來的可預見性不是那麽可預測、可計算、可衡量。

符星華：從數據看，國内每年的募資規模是1萬億至1.5萬億，所以它還是處于能夠計算出來的一個規模化市場。S基金市場要規範發展，有賴于多方生态圈共同構建市場規則，尤其是交易平台，去年70%的資金都來自于國有體系的資金，那麽通過S基金交易退出的合規性、合法性、交易相關的流程就變得更爲重要。北京股權交易中心行業排頭兵的作用愈發明顯，也看到越來越多專注S基金投資平台的出現，也有越來越多母基金采用除一級市場投資外，二級市場投資以及直接投資的策略，希望市場的交付方式能合規、蓬勃發展。

時間原因，這場讨論到此結束，感謝大家。