跨境支付平臺PayerMax亮相Seamless:不止於支付,以矩陣式服務幫助企業突破本地化增長壁壘
5月14-16日,PayerMax受邀出席在迪拜舉辦的中東地區最大線上支付領域全球展會,即Seamless Middle East(中東線上支付及電子銀行展會)。期間,PayerMax全球商務負責人Fede Chen發表了題為“推動全球業務:始於支付,不止於支付”的演講,深入探討了在面對新興市場複雜多變的支付環境時,出海企業應當如何突破嚴峻的本地挑戰。同時,PayerMax中東和北非地區全球合作總監Marwan Nader也應邀參與大會的“嵌入式金融時代”專題論壇,分享了PayerMax如何通過將支付功能無縫集成到商戶應用程式或網站中,以實現商戶嵌入式支付的經驗。
PayerMax在現場接受國外媒體採訪
一
支付環境複雜
出海企業面臨新的支付挑戰
憑藉年輕化的人口結構、優秀的互聯網普及率和矚目的數字經濟產業增長,新興市場已然成為全球最具潛力的市場,展現出廣闊的發展前景。
以中東和北非的遊戲產業為例,據Newzoo 《遊戲市場報告與預測》,2023年中東北非地區的遊戲收入同比增長4.7%,達到71億美元,占全球總收入的4.7%,預測2026年其遊戲市場收入可能達到100億美元。
與令人遐想的市場潛力相對應的,是新興市場紛繁複雜的支付環境與本地化運營的長期挑戰。
展會現場,Fede介紹,接入支付前,出海企業們往往最關心多地區的支付方式覆蓋率。其根本原因在於新興市場不同地區的支付環境迥異,如東南亞地區的銀行卡滲透率低,電子錢包為主流;非洲地區,運營商支付更為流行;拉美地區高現金使用率,低銀行卡滲透率,而中東地區則卡支付占主導地位,且多為本地卡組。
地區的差異導致企業、商戶支付接入成本升高,而接入支付之後,才是真正考驗支付服務提供商能力的開始。具體來說,企業、商戶進入市場後面臨的挑戰可能是支付風險的不可控、匯率波動帶來的匯損風險、地區性稅務規則帶來的潛在處罰風險,以及缺乏用戶行為洞察帶來的行銷效果不佳等等。
“在這樣的背景下,出海企業除了支付解決方案之外,更迫切需要專業的本地化服務,如成熟的風控管理、財法稅諮詢等等,以幫助企業在合法合規的前提下,更好地整合本地資源,精細運營,實現低風險展業。”Fede表示。
在大會期間,PayerMax中東和北非地區全球合作總監Marwan Nader還應邀參加了主題為“嵌入式金融時代”的專題論壇。在論壇上,PayerMax分享了PayerMax在嵌入式支付方面的獨特經驗,特別是如何通過將支付功能無縫集成到商戶的應用程式或網站中,來幫助商戶實現更加便捷和高效的支付解決方案。 與會者不僅瞭解了PayerMax的先進技術,還看到了PayerMax在推動金融科技創新方面的堅定承諾。
PayerMax Marwan Nader參加論壇討論
二
不止於支付
矩陣式服務滿足多元本地化需求
隨著出海企業對本地化的需求越來越高,出海服務鏈條上游的供應商正不斷豐富自身服務內容,以適應外部的變化。而PayerMax憑藉多年的本地化深耕,將過去積累的能力不斷豐富完善,逐步搭建出“不止於支付”的矩陣式服務體系,以滿足客戶的多元需求。
“在支付之外,針對客戶全球化過程中不同的業務側重,PayerMax推出了多種針對性的增值服務,如風控管理、財稅外匯專業諮詢、本地化行銷資源等等。”
以風控為例,Fede介紹:“PayerMax建立了貫穿事前、事中、事後的業務生命全週期的動態反欺詐體系:事前憑藉豐富數據積累對客戶和用戶進行風險和偏好分級;事中通過機器學習模型和策略,即時分析交易數據,設計定制化策略,攔截、控制風險;事後,分析客戶的風險交易,輸出報告,優化風控策略。此外,PayerMax憑藉自主打造的獨立完整的風控服務體系,還能為客戶提供自定義的風控策略配置,如遊戲行業的大R玩家等其他角色的風險識別等等。”
與此同時,PayerMax還可以向客戶提供稅務建議和定制化的稅務方案,為無法自行繳稅的客戶提供代繳稅服務,為其本地化團隊提供政策合規建議、用戶數據保護法務建議等等。在外匯服務方面,PayerMax提供匯率波動和交易風險監控產品,其鎖匯業務覆蓋眾多新興市場貨幣,尤其是匯困市場,客戶可以鎖定當前匯率作為未來結算匯率,避免匯率波動的風險。
除此之外,PayerMax還具備支付行銷、廣告賦能的服務能力,如通過本地主流支付方式的優惠行銷,提升用戶轉化率與支付成功率等等。憑藉豐富的本地行銷方案,PayerMax曾幫助在韓國開拓市場的某全球Top20遊戲公司交易量提升91%,交易成功率提升近20%。
“作為一家跨境支付平臺,PayerMax一直致力於為客戶提供豐富而多元的服務,助力其在全球化的探索中,實現商業價值的增長與突破,與此同時,我們也在不斷打破地域和貨幣壁壘,使支付更加包容和普惠,促進全球跨境交易和文化交流。未來PayerMax將繼續探索和拓展新的支付場景和模式,豐富矩陣式服務的外延,為商戶和消費者創造更大的價值和便利,推動全球數字支付的發展。”Fede表示。
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